На днях Украина подпишет экономическую часть Ассоциации, но власть и бизнес к этому не готовы

Открытие тренажерного зала не принесет миллионы. Этот бизнес требует больших стартовых вложений и регулярной маркетинговой активности. К тому же, данный бизнес обладает выраженной сезонностью. Зато ежемесячные расходы сравнительно невелики и прогнозируемы.

Первые шаги

Начинать следует с поиска подходящего помещения. "Желательно открывать тренажерный зал в спальном районе города либо в местах деловойактивности, - рассказывает Игорь Нечипоренко, хозяин тренажерного зала "Спорт Жим" г. Житомир. -Большинство клиентов обычно живут или работают в 6-10 минутах езды от зала".

Основные требования к помещению: достаточная площадь, возможность установки качественной системы принудительной вентиляции и кондиционирования воздуха, наличие водоснабжения, удобное расположение и отсутствие поблизости аналогичных заведений.

Свежий воздух - важная составляющая любого тренажерного зала. Во время интенсивных подходов к тренажерам дыхание сильно учащается, и никто не захочет дышать испарениями потных тел, пылью. Позаботьтесь о действительно хороших кондиционерах, не экономьте на этом.

"Площадь помещения зависит от концепции будущего зала - на какое количество посетителей он будет рассчитан, какие потребности клиентов будет удовлетворять и т.п. - отмечает Нечипоренко, - Арендовать или покупатьпомещение - не принципиально, но собственник имеет больший доход, нежели арендатор. В случае аренды не получится перепланировать помещение, существует риск повышения цены арендной платы и другие форс-мажоры".

Один из факторов успеха будущего зала - грамотная проектировка помещения. Изначально нужно продумать, насколько близко и удобно к залам находятся раздевалки, душевые и туалеты. Проект помещения потребуется утвердить в городской администрации, управлении градостроительства, эпидемиологической станции и пожарной инспекции.

Особенности планировки

Зал площадью от 160 кв. метров позволяет разместить все наиболее востребованные тренажеры. При меньшей площади требуется продумать комплектацию в зависимости от направленности зала - будет ли он "женским", "мужским", или универсальным.

Обустраивая тренажерный зал, желательно предусмотреть отдельные зоны для каждого вида оборудования - силового, свободных весов и (при необходимости) кардиотренажеров. Не забыть про зону для разминки (можно совместить с кардиозоной) и для стретчинга (растяжек, финальный этап тренировок). Важно еще предусмотреть небольшую зону для стретчинга в кардиозоне, т.к. перед тренировкой мышцам также требуется разогрев.

По словам Дениса Довгого, инструктора тренажерного зала из Бердичева, в кардиозоне (в основном, предназначенной для разминки перед силовой тренировкой, для улучшения работы сердечно-сосудистой системы перед большей нагрузкой) находятся велотренажеры, некоторые эллиптические тренажеры, степперы, а также сопутствующие разогреву перед тренировкой аксессуары, например, скакалки.

Важно, чтобы в зале были душевые, потому что практически все посетители зала захотят поехать на работу либо домой, приняв душ после занятий. Раздевалки следует сделать две: женскую и мужскую, в женской в идеале должно быть несколько фенов.

Желательно обустроить тренажерный зал зеркалами. Таким образом, посетители смогут контролировать правильность своих движений, к тому же зеркала являются неплохим мотивационным моментом, заставляя больше внимания уделять совершенствованию своего тела.

Оборудование тренажерного зала

Количество тренажеров зависит, прежде всего, от площади зала и типа самого оборудования, ведь каждый тренажер помимо места, занимаемого в статичном положении, имеет "амплитудные" габариты и зоны входа-выхода.

В среднем один силовой тренажер, по данным stargym.com.ua, размещают на площади 5 кв. м, оптимальной считается установка на 7 кв. м. Площадь, занимаемая одним кардиотренажером (степпером или велотренажером), составляет 4 кв. м. В противном случае клиенту придется подождать, пока на соседнем тренажере закончится выполнение упражнения, поскольку места мало.

Сэкономить площадь можно, установив комбинированные и универсальные тренажеры. Следует выбирать также фирмы, которые выпускают тренажеры компактных конструкций. Например: линейка BodySolid - Pro Dual Line - эта линейка представляет профессиональные блочные тренажеры, позволяющие выполнять на одном тренажере упражнения на две группы мышц. Такие тренажеры экономят место в зале без ущерба качеству тренировки.

Если предполагается организовать зал общего назначения, то возможны разные решения, хотя прежде всего, необходимы базовые тренажеры и несколько кардиотренажеров (орбитрек, степпер и пара велотренажеров. При наличии дополнительных средств можно закупить беговые дорожки и эллиптические тренажеры).

Базовые тренажеры - это тренажеры, при выполнении упражнений на которых в работу включаются сразу несколько мышечных групп, при этом эффективность тренировки повышается, воздействие на мышцы гармонизировано.

Такие тренажеры имеют наиболее простые конструкции, и нагрузка в них задается или собственным весом (турник, скамейки и стойки для работы на пресс и мышцы-разгибатели спины) или свободными весами - штангой (жимовые скамейки, стойки для приседаний, стойки для становой тяги), гантелями (горизонтальная, регулируемая, гнутая скамейки).

К базовым тренажерам относятся и самые распространенные универсальные и специализированные блочные тренажеры общего назначения (переднее и заднее бедро, тяги сверху, тяги снизу, парные блоки, смит-машина, жим ногами, тренажеры на голень) и ориентированные преимущественно на проблемные для женщин мышцы (тренажеры на внутреннюю и внешнюю поверхность бедра, на ягодичные мышцы).

"В распоряжении посетителей обязательно должны быть следующие тренажеры: велотренажер (предназначен для разогрева всех мышц тела и разминок), горизонтальная регулируемая скамья (используется как для силовых упражнений, так и в качестве гимнастического снаряда), набор для силовой гимнастики (гантели необходимо приобретать с грифом и возможностью регулирования веса)", - перечисляет Игорь Нечипоренко.

Для спортивных залов закупается только профессиональное оборудование, рассчитанное на большую загрузку во время коммерческой эксплуатации в режиме 24/7. Такие тренажеры выполнены из прочных материалов, имеют надежноепокрытие, предоставляют максимум программных возможностей и множество различных настроек тренажера под требования и запросы пользователей разного телосложения и физической подготовки.

Профессиональные тренажеры дороже домашних, но это вполне оправдано их качеством и износоустойчивостью. Такие тренажеры выдержат большой поток посетителей, и будут служить долго. Стоит отметить, что комплекты тренажеров для залов разного ценового уровня - "премиального" или "бизнес" существенно не отличаются.

Сэкономить можно, выбрав свободные веса или тренажеры, нагружаемые "блинами", вместо оборудования со стеками. Лучше заказывать весь комплект тренажеров у одного поставщика. В этом случае не возникнет путаницы с гарантийным обслуживанием, можно просить существенную скидку на покупку.

Еще можнокупитьб/у оборудование - в частности, гантели, блины, грифы и скамьи мало подвержены износу. Остальные снаряды лучше покупать новые, чтобы до первого ремонта они поработали существенное время (на большинство импортных снарядов продавец дает 3 года гарантии).

В Украине представлены спортивные снаряды торговых марок отечественного и зарубежного производства (Италия, Германия, США, Китай). Блочные и загружаемые дисками тренажеры - торговых марок "ВАСИЛ" и "Вадзаари" (г. Днепропетровск), "ИнтерАтлетика" (г. Чернигов).

Из импортных тренажеров чаще всего предлагают американское оборудование Life Fitness, Precor, Icarian, Stair Master, Star Trac или Matrix, Body Solid, Johnson. Оборудование зоны свободных весов это ТМ Iron Grip, Jade, Ivanko. Лучшее оборудование - из США. Мода на фитнес и груды мышц зародилась именно там и поэтому американцы преуспели в этой сфере.

Маркетинг

Наиболее целесообразной в фитнес-индустрии признана точечная реклама. Можно воспользоваться услугами рекламных компаний для разработки и доставки листовок, размещения объявлений на ближайших остановках, парковках, магазинах. Именно ближайших, в расчете на то, что их посетители/жители/работники будут вашими клиентами.

Хотя имеют место случаи, когда клиентами зала становятся жители или работники других районов именно благодаря харизматичному и профессиональному инструктору. Кстати, у тренеров должно быть соответствующее образование. Людей с улицы брать нельзя. Для старта достаточно сотрудничать с одним-двумя профессиональными тренерами, позже под их руководством можно будет подготовить остальных тренеров.

Деятельность по продвижению тренажерного зала должна быть направлена на стимулирование покупок абонементных карт. Это даст возможность привлечь постоянных клиентов.

Клиентам можно предлагать покупку годовых, полугодовых, квартальных, месячных клубных карт или разово оплачивать каждое занятие (однако, в этом случае не гарантируется свободное место в зале). Стоимость годового абонемента должна быть ниже цены полугодового примерно на 10%, и так далее.

Чтобы снизить поток посетителей в час-пик, лучше вести гибкую систему цен. Так, например, с 10 часов до полудня цена абонемента должна быть ниже обычного минимум на 20-30%. Это будет мотивировать людей, у которых есть имеется свободное, время прийти на занятие пораньше, а не когда зал перегружен.

Нелишним будет продажа прохладительных, витаминизированных и тонизирующих напитков для посетителей. Достаточно поставить холодильную витрину возле стола администратора или стойки дежурного инструктора. Можно также продавать специализированное спортивное питание - протеины, аминокислоты, гейнеры и различные добавки, но тогда, скорее всего, придется нанять и бармена.

1156